7月4日，宜昌市第五届“宜起创”创新创业大赛决赛现场，长江边儿（湖北）农业发展有限公司“打造中国晚熟脐橙领导品牌”斩获返乡创业一等奖，成功晋级第五届“宜荆荆恩”创新创业大赛总决赛。舞台上公司创始人郑玉芹的身影，一如她亲手包装的秭归脐橙，饱满鲜亮，在强光下透着一种独特的生命力。她和丈夫向文历时五年锤炼的“国潮农货”梦想，终于迎来这一刻的回响。

橙园深处有星辰

郑玉芹，这位从秭归脐橙林间走出的姑娘，创业之路源于一个朴素却炽热的执念。

2020年初新冠疫情暴发，秭归脐橙滞销。彼时在武汉媒体工作的郑玉芹，接到果农父亲的求助电话：“橙子烂在树上，快递费涨到12元还发不出去！”她连夜奔赴顺丰湖北分部，以每月15万单的保底承诺拿下7元/件的专线价。那年春天，211万件脐橙经她手出山，为秭归电商节省运费超千万元。

“助农不是慈善，是未被发掘的产业蓝海。”当年9月，郑玉芹做出人生重大抉择——辞职回乡创办长江边儿公司。

创业首战却迎头冷水。“秭归橙没标准，不卖！”外省经销商的拒绝刺痛了郑玉芹。她跑遍北上广批发市场，发现精品货架被进口橙垄断：“论品质我们不输，缺的是品牌话语权。”

转机来自她对年轻消费者的洞察。2021年永辉年货节上，郑玉芹主推的国潮脐橙迎来首波爆发，印着楚辞元素的“国潮农货”“长江边儿”标识的产品吸引近千万人观看。

品质革命同步展开。一次因橙子返青、糖度不够等原因遭退货，郑玉芹损失3万元后痛定思痛：“精品农业必须是标准农业！”她斥资2300万元购置3万平方米厂房，引进绿萌6.0分选设备。“以前论堆卖的小果，换小怪兽包装成3斤网红款。”在智能工厂里，橙子经48道工序被分为5级，320克/个的极品橙直供上海精品超市，单果售价超27元。

橙香溢满共富路

2025年早春，水田坝乡的脐橙园中，11户橙农与长江边儿公司签下协议。

“六统一模式让好橙子自己会说话。”总经理向文解释统一技术和劳务服务、统一规范种植等全流程管控。公司在示范基地铺设水肥一体化系统，联合华中农大攻克水肿病难题，更以高于市场价0.5-1元/斤的价格保底收购。橙农王功明咧嘴笑：“公司管种管卖，咱只管把橙子当娃儿疼！”

为打破“湖北无品牌橙”困局，郑玉芹构建“公司+种植基地+科研机构+社会化服务”的运营模式，形成农业产业化联合体，打造了脐橙鲜果从种到销的全产业链，既解决了产销信息不对称的问题，也让农村劳动力就业难的问题得到缓解。截至目前，长江边儿（湖北）农业发展有限公司带领3个专业合作社、4个家庭农场成立柑橘农业产业化联合体，覆盖农户4000多户，年提供就业岗位1500多个。

在包装车间，鲁锋带领的“宝妈队”日均收入200元：“家门口上班，接娃挣钱两不误。”司机郑斌的运输队已扩至8辆车：“以前北漂，现在运橙子年入10万！”

峡江潮起竞风流

秭归春有伦晚、夏有夏橙、秋有九月红、冬有纽荷尔，是全球唯一四季产鲜橙的地方。产区和货源优势，成为郑玉芹创业的底气，也成就了她的创业梦想。

翻开长江边儿的财报，曲线陡峭得惊人：2022年，“长江边儿”公司订单超171万件，营业收入3658万元；2023年，订单飙至350万件，营业收入7325万元；2024年，订单640万件，营业收入1.25亿元。“今年1至6月，共销售红橙、伦晚1530万斤，销售额7311万元，预计全年营业收入将达到2亿元。”郑玉芹的信心源于公司持续的技术创新和市场扩张。

2021年开始，公司与广州沁果进出口贸易有限公司、越南KFM等进出口公司合作，将秭归脐橙打入新加坡、迪拜等国家和地区。如今公司橙子出口量从1300吨跃至2000吨，在越南超市与澳大利亚橙同台竞技。更让业界瞩目的是企业标准Q/CHANGJIANGBIAN 1-2024的公示，这是湖北首个脐橙多维分级标准。

谈起自己的返乡创业经历，郑玉芹说，她最想感谢的是秭归良好的创业环境。“政府提供的政策扶持非常关键，大大降低了我的初期风险。”郑玉芹回忆道，从创业初期的租金补贴、特色奖补，到创业担保贷款，能享受的政策都享受到位。“没有这样的环境支撑，我的创业梦可能就停留在纸上了。”

站在宜昌市创新创业大赛的领奖台上，郑玉芹的目光已投向更远处。省级大赛的舞台在前方召唤，秭归脐橙的品牌化之路亦需精进不息。支撑她前行的，有她无悔的青春抉择，有乡亲们蒸蒸日上的日子，更有秭归脐橙走向更广阔世界的无限可能。当越来越多的“郑玉芹”选择转身拥抱故土，乡村振兴的画卷上，便落下了最具活力的笔触。

（来源：县人社局 胡兴军）

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